Kapital

Karriere ·  Forhandlingsteknikk del VI – sluttfasen:

Behovet for realisme

Iván Kverme
Publisert:7. januar 2019

Personlige ønsker påvirker ofte i for stor grad sluttfasen i forhandlingene, men slike ønsker og håp må legges bort, skriver Ole Lund i sjette del av serien om forhandlingsteknikk.

Man har forhandlet i meget lang tid, og man har gradvis gjort fremskritt. Man kan se at et mål kan oppnås som vil være tilfredsstillende. Men det gjenstår endel problemer som må løses og en totalvurdering av det resultat man kan skimte.


Kapital leses av Norges mest innflytelsesrike ledere, gründere og talenter.

Les 2 artikler gratis i uken eller bli fullt medlem fra 169,- måneden.

Prøv gratis Bli medlem Logg inn